Intex: după 30 de ani a apărut un „al doilea vânt”, am început să mergem înainte mai activ

Compania Intex, datorită unei politici de marketing competente și, mai ales, a calității sculei de tăiere a lemnului, care este produsă de 30 de ani, a câștigat încrederea atât a lucrătorilor autohtoni în lemn, cât și a specialiștilor din industrie din țările baltice, precum și precum România, Bulgaria și altele.

Unul dintre fondatorii companiei și managerul permanent al acesteia — Yaroslav Lazarchuk — este astăzi interlocutorul publicației noastre.

— Iaroslav Volodymyrovych, compania dumneavoastră «Intex» este un supraviețuitor de mult timp pe piața ucraineană și câștigă avânt în fiecare an. Împărtășiți cu cititorii noștri secretele succesului.

— Ivanovo este numit orașul țesătorilor, iar pe Kamianets-Podilskyi aș numi orașul producătorilor de unelte. Pentru că este renumită nu numai pentru faptul că, datorită locației sale geografice, timp de câteva secole a fost constant în vârtejul celor mai interesante evenimente istorice, ci și pentru întreprinderile sale industriale, în special de prelucrare a metalelor. De exemplu, știați că primul atelier al fabricii de scule din carbură a fost pus în funcțiune chiar în 1919, iar viitorul comisar al poporului H. ŞI. Petrovsky? Uzina Kamianets-Podilskyi de scule de tăiere a lemnului din cadrul Uniunii a fost o întreprindere lider în industrie în Ucraina. După încetarea activității sale în 1990, Peter Kolomiyts și cu mine am fost printre primii din oraș care au creat o întreprindere privată, în care am stăpânit independent producția acelorași produse. Primii ani nu au fost ușori. Parcul de mașini ne-a făcut să ne dorim tot ce este mai bun. Dar a fost actualizat treptat: mai întâi am dezvoltat și fabricat propriile noastre mașini pentru lipirea frezelor din carbură, apoi am început treptat să achiziționăm echipamente europene, datorită cărora astăzi suntem bine echipați și capabili să producem produse care să răspundă cerințelor celor mai exigente întreprinderi. în ceea ce privește calitatea sculei.

În 2020, am sărbătorit solemn cea de-a 30-a aniversare a companiei. Însă dintre evenimentele care au avut loc în ultimii ani, cel mai important lucru pentru mine este că «Intex» a devenit în sfârșit o companie complet familială: au decis să-și pună de partea lor fiica și ginerele. Și am putut răsufla ușurat: în trecut, probabil, ca mulți, compania a avut probleme cu personalul și, în plus, nu toată lumea, după cum s-a dovedit, putea fi de încredere. Și acum în apropiere — tot al tău și totul este minunat!

Am reușit să facem multe într-o perioadă relativ scurtă de timp. Atelierul de producție a fost finalizat. Datorită împrumuturilor, 5–7–9% au cumpărat echipamente noi. Au început să crească volumul producției după stagnarea anterioară. Dacă nu se înrăutățește, vom supraviețui.

— Compania dumneavoastră își promovează în mod activ produsele pe piețele externe. De unde provin principalele venituri astăzi: peste graniță sau de la consumatorii interni?

— Acum este 50 la 50. Dar creștem constant volumele de producție, stăpânind procese tehnice moderne avansate pentru a îmbunătăți calitatea instrumentului nostru și a reduce costul acesteia. După 30 de ani, a apărut un «al doilea vânt», am început să mergem înainte mai activ. Este incitant! Recunosc că ultimii 5-6 ani au fost foarte grei, au fost multe noi obstacole în a face afaceri, dar, slavă Domnului, le-am supraviețuit.

— Obstacole ca urmare a noilor initiative legislative ale autoritatilor, pierderi de piete, iesiri de specialisti calificati in strainatate, probleme organizatorice?

— Probabil, toţi împreună. Și au existat probleme în organizarea afacerilor, eu tac în general despre legislație: nu este un secret pentru nimeni că autoritățile nu sunt interesate de întreprinderile de producție din Ucraina. Suntem ca niște proscriși. Nu era suficient capital de lucru. Nu existau credite disponibile. Acum sunt, și asta e un lucru bun! Restructurarea internă a companiei a dat foarte mult. Totul s-a adunat ca un puzzle, iar încetul cu încetul am mers înainte…

— Cum s-a schimbat clientul dumneavoastră în acești 30 de ani? A devenit mai competent, mai exigent…

— Clientul a devenit atât de «răsfățat» încât trebuie să se adapteze tuturor și să-și îndeplinească toate «dorințele». Altfel, te vor lua! Glumesc!

— Ce a cauzat acest răsfăț? Un număr mare de interpreți?

 — Da, au existat și un număr mare de companii — producători de scule, ale căror produse până nu le încercați — nu veți înțelege în ce măsură vă îndeplinesc cerințele. Cu toate acestea, acum numărul lor a scăzut drastic. Munca noastră s-a îmbunătățit și, prin urmare, facem față dorințelor clienților și, în același timp, cu următoarele probleme care apar. Iată, de exemplu, ultima este creșterea prețului metalului din acest an. Închirierea din Europa a crescut în preț cu 35-40%, iar internă — cu până la 80-90%.

— În consecință, ar trebui să creșteți și prețul produselor dvs. cu cel puțin 30%?

— Nu, nu o putem face atât de brusc, dar o creștem încet. Sunt produse diferite. Este necesar să se ridice, în primul rând, cele în prețul cărora valoarea metalului este de 50% sau mai mult. Dar procesul continuă cu o anumită inhibiție. Acum prețul tuturor și pe toate piețele lumii crește. De aceea pretul lemnului a crescut de 3 ori! Îmi înțeleg clienții care trebuie să economisească la orice și nu este de mirare că prețul produselor lor s-a dublat, iar acest lucru este firesc. Și de aceea o creștere cu 30-40 la sută a costului numai pentru produsele noastre este deja dureroasă pentru ei. Să luptăm. Până acum supraviețuim doar datorită volumelor. Nu ne putem arăta încă, dar nici nu ne plimbăm cu mâna întinsă. Viața merge înainte și cred că dacă vom supraviețui 31 de ani, vom sărbători și aniversarea a 50 de ani! Astăzi privesc viitorul cu optimism, totul va fi bine! Ca în stat, așa și în noi!

— Se spune că gândurile unei persoane modelează realitatea în care trăiește. De aceea ai reușit să supraviețuiești acestor peste 30 de ani!

— Întrebare filosofică. Poate asa! Dificultățile îi întăresc pe unii, îi demoralizează pe alții…

— Unele companii în timpul pandemiei, deoarece livrările au fost oprite pentru a încărca producția, au lansat produse pentru a construi stocul de depozit. Ai iesit si tu din situatie?

— Nu aveam o asemenea nevoie. În primul rând, în ciuda pandemiei, au fost destul de multe comenzi. În al doilea rând, nu facem aproape nimic depozitului, deoarece fabricam în principal unelte conform comenzilor individuale. Fiecare întreprindere are nevoie de un instrument cu un anumit design cu caracteristici geometrice speciale. Chiar și ferăstrăile circulare aparent standard au nuanțele lor în fiecare caz.

— Adică, se poate spune că unul dintre avantajele competitive ale grupului dumneavoastră de companii este că instrumentul este produs în funcție de cunoștințe individuale?

— Acesta nu este un avantaj. Multe sunt făcute în funcție de solicitări individuale: astăzi un astfel de instrument este mai solicitat, iar cererile pentru acesta cresc în fiecare zi. Chiar și conform rezultatelor muncii la expoziția LISDEREVMASH, avem o jumătate de carte cu astfel de comenzi.

Fiecare instrument este necesar pentru producerea unui produs cu anumite caracteristici exclusive, care este produs numai de un anumit producător. Și clienții vin la el tocmai pentru această unicitate, și de aceea totul este închis.

— Dar cred că nimeni nu se îndoiește că liderul tău pe piața ucraineană se datorează utilizării de echipamente moderne de înaltă tehnologie și procese tehnice avansate.

— Nu voi fi modest: de exemplu, în ceea ce privește nivelul producției de ferăstraie circulare și echipamente în această direcție, suntem într-adevăr primii în Ucraina. Desigur, cineva poate obiecta, dar judecă singur: avem două linii robotizate ale companiei Vollmer și încă 6 utilaje ale aceleiași companii, două utilaje Walter, trei utilaje pentru lipirea automată a aliajelor dure de la firma Kahny. Ultimele noastre achiziții: centre de prelucrare cu 4 și 5 axe pentru producția de freze.

Într-un cuvânt, mergem înainte. Vino și vezi!